DE CE SA RENUNTI LA STARTUP-UL TAU?

Toata lumea stie ca 4 din 5 afaceri esueaza in primii 2 ani de la infiintare.

Aceasta statistica poate sa descurajeze un antreprenor aspirant. Motivele pentru esec sunt multe, complexe si pot sa apara in orice moment, daca firma nu sta pe fundatii solide, bine cerecetate sau complete.

Interesant este insa sa vedem care este motivul pentru care o afacere din 5 reuseste. Care sunt unele din conditiile pe care le indeplineste o firma de succes? A fost doar noroc? Hai sa vedem:

1. Fondatorii nu si-au pierdut pasiunea pe drum.

Deziluzia poate sa apara atunci cand nu stii ce se mai faci ca sa castigi clienti, sa cresti veniturile, sa atragi investitii sau sa te diferentiezi de competitie, in piata in care activezi.

Flexibilitatea si adaptabilitatea sunt extrem de importante pentru un business, insa daca ai ajuns sa pivotezi saptamanal (schimbi modelul de business sau strategia) si uiti ce ai vrut sa faci initial, iti vei termina si resursele, si nervii, foarte repede.
Inainte sa renunti, adu-ti aminte care era ideea fondatoare, ce anume incercai sa faci, si de ce vroiai sa faci asta. Mai crezi ca exista potential pentru initiativa aceea?

Incercand sa multumesti pe toata lumea (clienti sau investitori) nu poti sa progresezi, de aceea o firma are nevoie de un lider vizionar si rezistent, cu temele facute si care da dovada de agilitate in constructia produsului/serviciului, si punerea acestuia pe piata.

Nota personala: Recent am inchis un business la care am lucrat aproape 3 ani, exact dupa o astfel de analiza riguroasa care a stabilit nu doar ca ne indepartasem mult de la ideea initiala dar si ca toate pivotarile pe care le-am facut pentru a multumi diversi potentiali investitori, au bulversat echipa fondatoare pana la punctul in care pasiunea pentru proiectul nostru s-a stins. E clar ca, pentru a avea succes este nevoie sa crezi in ceea ce faci!

Pasiunea pentru proiect poate sa dispara in randul echipei cu care lucrezi, sau in cazul tau (al fondatorului). Echipa poate fi inclocuita (total sau partial) cu oameni care aduc un suflu nou, si abilitati mai bune decat a primilor, daca exista resurse si dovezi serioase ca proiectul are potential mare. Daca insa fondatorul sau finantatorul isi pierde pasiunea sau rabdarea, nu mai sunt multe de facut. E un moment trist si emotional, dar necesar, intrucat doar renuntand la o idee ne-viabila, poti sa treci la urmatorul proiect, unde lectiile vor fi fost invatate.

2. Au venit cu un business care raspunde la nevoile pietei.

Nu e suficient sa fi pasionat pentru o idee de afaceri. Am spus-o si o voi repeta: este imperativ ca ideea ta buna sa li se para buna sau utila si viitorilor tai clienti!

Ca regula de baza, odata ce stabilesti profilul clientului pentru oferta ta, toate presupunerile fondatorului trebuie sa fie validate cu membrii ai segmentului respectiv, reali.

Avantajul acestei etape de cercetare si discutii focusate este multiplu. In primul rand nu arzi resurse pe activitati ne-testate si mai ales, din feedback-ul pe care il primesti de la cei cu care discuti, poti afla detalii noi, valoroase sau chiar un avantaj competitiv la care nu te gandisei.

E foarte adevarat ca succesul in business este dat de calitatea cu care livrezi si capacitatea de livrare de care dispui. Ceea ce furnizezi in piata insa este strans legat de cererea prospectilor si clientilor tai

Daca businessul tau nu indeplineste aceste conditii (inca), e indicat sa mai astepti pana infiintezi firma.

3. Omul potrivit la locul potrivit.

Momentul in care te lansezi este deasemenea crucial pentru a reusi pe piata. Multa lume vorbeste despre o fereastra de oportunitate, care daca nu este nimenrita, face succesul mult mai dificil de atins.

Poti sa vii prea tarziu cu o solutie, intr-o piata aglomerata deja de competitori, si initiativa ta devine o lupta continua pentru promovare sau te forteaza sa te orientezi catre un pret inferior, facand rabat la calitatea pe care o livrezi.

In contrast, multe startup-uri incearca prea devreme sa intre pe piata cu servicii sau produse inovoatoare, ceea ce este excelent, deoarece isi sporesc sansele de a fi primii sau printre putinii care ofera acel lucru. Putine firme de genul acesta au suficiente resurse materiale sa reziste in joc (ani de zile) pana se aliniaza cererea din piata la oferta lor.
Unele idei pot suna excelent insa pot fi de folos pietei doar peste cativa ani.

Ca antreprenor tanar, stiu ca este foarte important (si cool) sa fiu in avangarda, atat cu serviciile pe care le ofer cat si cu tehnologia pe care o folosesc in distributie si comunicare. Ce mai stiu insa este ca oamenii care imi sunt clienti nu pot adopta ultimele trenduri instant (pentru ca sunt ocupati sa faca business, si au nevoie de o anumita stabilitate) si ca cel mai probabil va dura ceva pana vor avea nevoie sa isi schimbe procedurile si procesele. Acest lucru insa se va intampla mai devreme sau mai tarziu, deoarece o companie care nu tine pasul cu inovatia, dispare.

„Nu e nimic mai puternic decat o idee a carui timp a sosit”, spunea Victor Hugo, asa ca daca oferi ce trebuie, cui trebuie, CAND trebuie -vei avea succes!

Din acest motiv trebuie sa fi mereu informat despre domeniul pe care il vanezi sau in care actviezi deja, pentru ca lucrurile se misca constant si repede.

4. Au avut suficienti bani sa ramana in viata.

Daca business-ul ramane fara bani, inseamna ca la inceput nu a fost ceva in regula cu calculele tale. Orice investitor vrea sa stie ca poti estima cat mai aproape de realitate banii de care ai nevoie, cresterea pe care o vizezi si mai ales profitul pe care il va face firma ta in x timp. Aceste lucruri sunt greoaie sau chiar dificil de estimat pentru un start-up, dar fac parte din fundatia companiei si sunt indispensabile.

Din acest motiv, putini investitori se vor atinge de o firma care nu poate sa isi acopere cheltuielile curente. Investitiile urmaresc randamentul!

Daca balanta arata bine de la trimestru la trimestru, si daca exista o echipa formata din oamenii care trebuie, atunci ideea devine e atractiva pentru un investitor, datorita cresterii prognozate. Faptul ca ai deja cativa clienti, demonstraza ca ai tractiune. Daca ei au incredere in tine te ajuta sa obtii si increderea investitorilor.

Daca ai niste bani pusi deoparte si vrei sa incepi un business, asigura-te ca nu ii arunci pe fereastra cand deschizi o firma si mai bine renunta cat mai repede daca vezi ca ai luat-o pe un drum gresit!

Daca nu ai bani sa incepi, cauta un partener sau vorbeste cu un cunoscut sau membru al familiei despre ideea ta. Vei fi mult mai in masura sa iti analizezi ideile vorbind cu altii despre ele.

5. Echipa a fost dedicata si competenta.

E greu sa gasesti oameni de incredere, care pe deasupra sa mai si stiu ce au de facut. Ca antreprenor nu poti sa faci totul singur, deci vei avea mereu nevoie sa angajezi sau sa colaborezi cu altii.

Daca ai bani sa ii angajezi, angajeaza-i pe cei mai buni pe care ii poti gasi! Dar numai dupa ce ti-au dovedit ca au calitatile necesare sa functioneze cat mai autonom in in organizatia ta. Daca ai judecat gresit, inlocuieste-i rapid.

Daca ai mai putin bani, poti colabora cu ei pe contracte de prestari servicii, insa aici trebuie sa ai mare atentie! Este obligatoriu sa stii de la inceput (cel putin) exact ce vrei sa obtii de la prestator, timpi de livrare, daune si alte conditii si cat te va costa contractul. Daca asociatul va lucra zilnic, atunci fa-i un job description clar si agreaza-l cu el in contract!

Poti sa te asociezi in firma cu alti co-fondatori si sa va impartiti „placinta” in functie de contributia fiecaruia. Faceti imparteala asta de la inceput ca sa nu existe discutii exact cand incep sa intre banii in firma. Acela este moentul in care compania risca cel ami mult sa se destrame.


In incheiere as mai adauga si cunostiintele de business, ca factor important pentru succes. Ele se obtin combinand teoria cu practica asa ca: citeste, mergi la cursuri de formare, lucreaza cu consultanti, cauta un mentor si stai pe langa alti antreprenori sau manageri (daca esti angajat).

De ce sa renunti la startup-ul tau? bogdanrusu.com

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Google

Comentezi folosind contul tău Google. Dezautentificare /  Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare /  Schimbă )

Conectare la %s

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.